สิบแปดกฏการค้าคัมภีร์เถาจูกง(ฟ่านหลี่)
แปลโดย กนกเกียรติ หริรักษ์หรรษา
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
การค้าขายต้องขยั่นมั่นเพียร, อย่าเกียจคร้าน, เกียจคร้านทำให้การงานเสีย.
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。
สินค้าต้องจัดเก็บให้เป็นระเบียบ, อย่ากระจัดกระจาย, กระจัดกระจายทำให้ตรวจนับยาก.
用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。
ใช้จ่ายต้องมัธยัสถ์, อย่าฟุ่มเฟือย, ฟุ่มเฟือยทำให้ทรัพย์สินเงินตราแห้งขอด.
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。
ใช้คนต้องเที่ยงตรง, อย่าลำเอียง, ลำเอียงทำให้มอบความไว้วางใจยาก.
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
ต้อนรับต้องอ่อนน้อมเป็นมิตร, อย่าโมโหใจร้อน, โมโหใจร้อนทำให้ค้าขายได้น้อย.
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。
การค้าขายต้องขยั่นมั่นเพียร, อย่าเกียจคร้าน, เกียจคร้านทำให้การงานเสีย.
貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。
สินค้าต้องจัดเก็บให้เป็นระเบียบ, อย่ากระจัดกระจาย, กระจัดกระจายทำให้ตรวจนับยาก.
用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。
ใช้จ่ายต้องมัธยัสถ์, อย่าฟุ่มเฟือย, ฟุ่มเฟือยทำให้ทรัพย์สินเงินตราแห้งขอด.
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。
ใช้คนต้องเที่ยงตรง, อย่าลำเอียง, ลำเอียงทำให้มอบความไว้วางใจยาก.
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。
ต้อนรับต้องอ่อนน้อมเป็นมิตร, อย่าโมโหใจร้อน, โมโหใจร้อนทำให้ค้าขายได้น้อย.
出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。
รับจ่ายต้องรอบคอบ, อย่าประมาท, ประมาททำให้ผิดพลาดรั่วไหลได้มาก.
買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。
ซื้อขายต้องทันที, อย่าล่าช้า, ล่าช้าทำให้เสียโอกาส.
貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。
สินค้าต้องสำรวจความต้องการ, อย่าเอาเข้าล้นเกิน, เอาเข้าล้นเกินทำให้ราคาคุณภาพตกต่ำ.
價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。
ราคาต้องมีใบสั่งแจ้งชัด, อย่าคลุมเคลือ, คลุมเคลือทำให้มีข้อพิพาทได้มาก.
期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。
กำหนดเวลาต้องนัดหมายแน่นอน, อย่าเลื่อน, เลื่อนทำให้เสียความน่าเชื่อถือ.
賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。
ให้ซื้อเชื่อต้องรู้จักคน, อย่าออกให้ล้นเกิน, ออกให้ล้นเกินทำให้เข้าเนื้อ.
錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。
บัญชีการเงินต้องโปร่งใสชัดเจน, อย่าเลอะเทอะยุ่งเหยิง, เลอะเทอะยุ่งเหยิงทำให้เกิดช่องโหว่.
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。
บัญชีต้องตรวจสอบ, อย่าหละหลวม, หละหลวมทำให้ต้นทุนซบเซา.
臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。
ดูแลการงานต้องรับผิดชอบให้ดีที่สุด, อย่าปล่อยปะละเลย, ปล่อยปะละเลยทำให้ได้รับความเสียหายมหาศาล.
優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。
ส่วนดีส่วนเสียต้องแยกให้ชัด, อย่าสับสนปนเป, สับสนปนเปทำให้สิ้นเปลืองมหาศาล.
主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。
ใจเจ้านายต้องสงบนิ่ง, อย่ากระทำบุ่มบ่าม, กระทำบุ่มบ่ามทำให้การงานพลั้งพลาดมาก.
工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。
ทำงานต้องละเอียด, อย่าหยาบ, หยาบทำให้สินค้าออกมาคุณภาพต่ำ.
說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。
พูดจาต้องแน่ชัด, อย่าเลื่อยลอยใจร้อน, เลื่อนลอยใจร้อนทำให้เสียชื่ออื้อฉาวมาก.
คัมภีร์หยกทางการค้า 經商寶典 จิงซางเป่าเตี่ยน
ของ ฟ่านหลี่(范蠡) เทพเจ้าแห่งการค้าเถาจูกง(陶朱公) หนึ่งในเทพโชคลาภไฉ่ซิงเอี้ยทั้งสี่ (จ้าวกงหมิง, กวนอู, ปี่กัน, ฟ่านหลี่)
กฎทอง 12 อย่างที่พึงกระทำ:
ทักษะในการดูคน. ต้องรู้จักนิสัยใจคอของบุคคลจากประสบการณ์
ทักษะในการจัดการคน. ไม่ควรสร้างโอกาสที่จะทำให้เกิดอคติ
ทักษะในการมุ่งเน้นธุรกิจ. มีจุดมุ่งหมายในชีวิตและธุรกิจ ไม่ตามผู้อื่น
ทักษะในการจัดการ. การนำเสนอสินค้าที่ไม่เป็นระเบียบไม่ดึงดูดลูกค้า
ทักษะในการประยุกต์. จงแน่ใจว่าคุณตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว การลังเลจะทำให้เสียโอกาสทางธุรกิจ
ทักษะการควบคุมเงิน. ห้ามให้ลูกหนี้ค้างชำระ จงแน่ใจว่าคุณสามารถเก็บหนี้ที่เป็นของคุณได้
ทักษะการใช้คนให้ถูกงาน. การจัดสรรงานโดยให้ดูตามความสามารถของบุคคล จะก่อให้เกิดประโยชน์ตอบแทนมากที่สุด
ทักษะในการสื่อสารและการตลาด. คุณต้องสามารถทำให้ลูกค้ารู้ถึงคุณค่าของสินค้า
ทักษะในการเลือกสินค้าอย่างชาญฉลาด. ใช้วิจารณญาณที่ดีที่สุดของคุณในการแสวงหาสินค้า
ทักษะในการวิเคราะห์โอกาสและภัยคุกคามทางการตลาด. จงรู้จักวิจัยตลาดก่อนซื้อและขายสินค้าทุกครั้ง
ทักษะในการประพฤติตัวเป็นแบบอย่าง. จงทำตัวตามกฎและมาตรฐาน เพื่อให้เกิดความเป็นหนึ่งและความน่าเชื่อถือ
ทักษะในการสร้างวิสัยทัศน์ในการลงทุน. รู้จักแนวโน้มและวงจรของตลาด วิเคราะห์ปัจจัยเสี่ยงและผลตอบแทนก่อนจะลงทุน
กฎทอง 12 อย่างที่ควรเลี่ยง :
ห้ามตระหนี่ถี่เหนียว. ไม่ปฏิเสธความช่วยเหลือด้วยความไร้มนุษยธรรม
ห้ามลังเล. จงมั่นใจที่จะตามล่าหาโอกาส และเวลาเป็นสิ่งสำคัญ
ห้ามมือใหญ่ใจโต. ไม่จำเป็นที่จะต้องสิ้นเปลืองเพื่อสร้างความประทับใจ
ห้ามคดโกง. ความซื่อสัตย์เท่านั้นคือพื้นฐานของธุรกิจ ที่จะไม่ทำให้ใครต้องเจ็บปวด
ห้ามช้าในการจัดเก็บหนี้. การไม่ใส่ใจเก็บหนี้จะทำให้ธุรกิจขาดสภาพคล่อง
ห้ามลดราคาอย่างไม่มีเหตุผล. มันจะกลายเป็นแค่สงครามราคาที่ทุกฝ่ายจะเป็นผู้พ่ายแพ้
ห้ามตามผู้อื่น. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจริงไม่ใช่แค่เป็นส่วนหนึ่งของกระแสนิยม
ห้ามสวนกระแสธุรกิจ. ทุกสิ่งมีขึ้นก็ต้องมีลงเป็นวัฏจักร
ห้ามยึดติดหัวโบราณ. ทำตัวให้ทันกับทุกสถานการณ์ ตรวจสอบสิ่งใหม่ๆเสมอ
ห้ามซื้อเกินวงเงิน. เครดิตไม่ใช่ใบอนุญาตที่จะทำให้ใช้จ่ายได้อย่างบ้าคลั่ง
ห้ามเก็บทุนสำรองไว้น้อยเกินไป (เก็บเงินทุนสำรองให้มั่นคง). เมื่อธุรกิจชะงัก ธุรกิจของคุณจะยังขยายตัวต่อได้ในขณะที่ธุริกจอื่นปิดตัวลง
ห้ามรับรองสินค้าสุ่มสี่สุ่มห้า. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคู่ค้ายังผลิตสินค้าได้ตามมาตรฐานอยู่เสมอ
